א. שיווק ברשתות החברתיות – פייסבוק ואינסטגרם
ב. קידום ממומן בגוגל
ג. קידום אורגני בגוגל
ראשית נתחיל בפרסום ברשתות החברתיות.
בעלי עסקים רבים חושבים שברגע שיפתחו עמוד עסקי בפייסבוק, לקוחות יתחילו לזרום אליהם…
אז צר לי לאכזב אתכם, זה ממש לא ככה.
ראשית כל, הפייסבוק הוא כלי חברתי יותר מאשר כלי מכירתי, כלומר האנשים בפייסבוק אינם מחפשים משהו ספציפי אלא הם פשוט צופים בפייסבוק ומעבירים את זמנם.
לא כל בעל עסק יכול ומתאים לפרסם בפייסבוק! עסקים שפונים לקהל העסקי B2B לרוב הפלטפורמה לא תתאים להם – אבל זה כבר לפוסט אחר 😊
בפייסבוק יש שתי אפשרויות פרסום:
פרסום ממומן בפייסבוק –פייסבוק מאפשרים לנו לפרסם על פלטפורמת הפרסום שלהם שאנו משלמים על הקלקות בלבד. על-ידי שימוש בטקטיקה זו, אנחנו מקבלים מפייסבוק אפשרויות פילוח ומיקוד ככה שניתן להתאים את הפרסום שלנו לקהל יעד ספציפי שהפרסום אכן רלוונטי עליו.
יש לנו אפשרות לכוון ללקוח לפי מגדר, מקום מגורים, גיל, תחומי עניין, מצב יחסים, מקצוע, תחומי לימוד, מקום עבודה. אופציית המיקוד לקהל יעד היא אכן מעולה, אם זאת לפני הפרסום חובה לעשות מחקר מקיף לקהל היעד שלי, אזור מגוריהם, התחביבים שלהם ועוד..
אם לא תבצעו את המחקר בצורה מקצועית, אתם תפרסמו לאנשים לא רלוונטיים שיקליקו לכם על המודעות מעניין או סתם בטעות ואת ההמשך אתם כבר יודעים—התקציב ינוצל ותראו מעט מאוד פניות.
שיווק חברתי בפייסבוק – לאחר שפתחנו עמוד עסקי בפייסבוק, יש לייצר לו אסטרטגיה שיווקית מתאימה. שילוב של אסטרטגיית תוכן ותמונות פוסטים איכותיות המעוררות רגש אצל הגולש יכולות להוות מעורבות רבה של הגולשים מה שיגרום לנו גם לקידום הערוץ בפייסבוק (ככל שהערוץ יותר איכותי ורלוונטי לתחום שלו, האלגוריתמים של פייסבוק ידאג להפיץ אותו יותר. כמובן שיש לעדכן את התוכן בעמוד בתדירות תכופה וגבוהה יותר.
טוב נו, זה לא סוד שהשיטה הטובה ביותר היא שימוש בשתי האסטרטגיות יחד.
שאלת מיליון הדולר, תוך כמה זמן תתחילו לראות תוצאות? אני אקדים ואומר שזה לוקח זמן וצריך להתאזר בסבלנות.
זה נכון שבאמצעות קידום ממומן בפייסבוק אפשר להביא תוצאות יחסית מהר, אבל אני חוזר ואומר הכל זה עניין של בניית אסטרטגיה נכונה ומיקוד לקהל מתאים.
קידום אתרים בגוגל
נעבור למנוע החיפוש גוגל – כידוע הוא מנוע החיפוש החזק והמקיף ביותר היום.
קידום ממומן בגוגל – הרבה עסקים שפנו לעולם הזה, הבינו ששם אפשר להביא הכי הרבה תוצאות בזמן הקצר ביותר. זה נכון שגם פה יש לבצע מחקר מעמיק בנושא מילות המפתח הרלוונטיות, הלקוחות שלך ומה המתחרים שלך עושים. היתרון האדיר בשיטה זו שאתה מפרסם פה לאנשים שיש להם צורך בשירות או מוצר מסוים. סתם ניקח דוגמה בתחום התינוקות ( נכון שזה נשמע קצת קיטשי אבל זה תחום שאני ממש אוהב), גולש שירשום בגוגל עגלת תינוקות XXX , רוב הסיכוי שהוא יבחר בין התוצאות הראשונות שנראות לו הכי מתאימות ולאחר מחקר יחסית קצר (שבו יבדוק גם את המחיר כמובן) הוא יבצע רכישה. הסיכוי פה הוא גבוה יותר מאשר ברשתות החברתיות מכיוון שאתם בעצם עונים לו על צורך או שירות ספציפי שכרגע הוא מחפש. ההנעה לפעולה היא מידית וממוקדת יותר.
קידום אורגני בגוגל – קודם כל, זה תהליך שיש להתאזר בו בסבלנות. תהליך הקידום האורגני לוקח חודשים ואף שנים. הקידום תלוי בהמון פרמטרים, בניהם: אופטימיזציה של האתר למנועי החיפוש, איכות התוכן שקיים באתר, מבנה האתר, מהירות טעינת הדפים שלו ועוד… כדי להגיע למקומות גבוהים במילות מפתח מרכזיות בגוגל (לרוב זה לא הראשונים כי שם נמצאות המודעות הממומנות) יש צורך לבצע תהליך מקיף מאוד שאורך זמן, רוב העסקים מתייאשים באמצע ומפסיקים להשקיע בקידום מסוג הזה אך מי שמתמיד יכול בהחלט ליהנות ממיקומים טובים בגוגל וללא תשלום עבור הקלקה. ההשקעה פה היא השקעה לטווח הארוך, אך כמו שאומרים קידום אורגני שהוא בעצם קידום "טבעי" הוא הכי יציב וגם לרוב הוא הכי ממיר, כלומר הגולשים שמגיעים הם איכותיים ומבושלים יותר.
